En algunos casos, gestionar una empresa efectivamente requiere de una mirada mucho m\u00e1s flexible y ampliada de su propia realidad. Con esto, nos referimos a la necesidad inherente que existe por parte de las compa\u00f1\u00edas \u2014mucho m\u00e1s en estos \u00faltimos tiempos\u2014 de buscar nuevos mercados para expandir su modelo de negocio y generar suficientes oportunidades que puedan garantizar su sustentabilidad.<\/p>\n
En este proceso, muchos emprendedores y gerentes, gracias a estudios de mercado o macro an\u00e1lisis, pueden identificar \u00e1reas de oportunidad que su organizaci\u00f3n puede impactar de manera positiva y, con ello, ganar participaci\u00f3n y obtener rentabilidad.<\/p>\n
En este post<\/em>, hemos preparado una explicaci\u00f3n profunda y detallada sobre la importancia que tiene la b\u00fasqueda de nuevos mercados sin importar que tan bien establecida est\u00e9 tu empresa, los estudios que ayudan a conseguir la informaci\u00f3n ver\u00eddica y confiable para dar este paso y otros elementos que deben evaluarse en este proceso crucial.<\/p>\n Antes de empezar, es importante aclarar que bajo el juego econ\u00f3mico del capitalismo, las empresas est\u00e1n obligadas a innovar \u2014tanto interna como externamente\u2014 e incluso mutar de manera constante para evitar ser expulsadas de su industria por la competencia. Pese a ello, la respuesta en muchos casos por parte de los dirigentes de las organizaciones es aumentar su volumen de negocios o su capacidad de producci\u00f3n, lo cual no siempre es la soluci\u00f3n.<\/p>\n En efecto, producir m\u00e1s o mejor no siempre es lo que se necesita para prosperar: para que esto tenga efectividad, se debe tener la certeza de que esos art\u00edculos o servicios se vender\u00e1n o, de lo contrario, el esfuerzo habr\u00e1 sido totalmente en vano. En este sentido, encontrar nuevos mercados para dirigir esos nuevos productos es el eje en donde todas las estrategias de negocios<\/a> deben girar.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 te parece aprender a descubrir esos nuevos mercados? \u00a1Comencemos!<\/p>\n Estudiar nuevas oportunidades para insertar los productos y servicios de una empresa, ya sea a nivel local o internacional, es crucial para entender la base de consumidores que pueden ser atra\u00eddos hacia lo que ofrece la organizaci\u00f3n.<\/p>\n Asimismo, permite reducir los riesgos potenciales que existen al tratar de introducirse en un terreno desconocido y, del mismo modo, recopilar informaci\u00f3n valiosa sobre los datos demogr\u00e1ficos<\/a> para descubrir las oportunidades y limitaciones que poseen.<\/p>\n Adem\u00e1s de todo esto, la importancia de expandir una empresa hacia nuevos mercados tambi\u00e9n es un beneficio en los siguientes aspectos:<\/p>\n Una de las ventajas m\u00e1s claras de descubrir y entrar a nuevos mercados es la que tiene que ver con sumar a la empresa recursos humanos calificados para agregar valor a los servicios que se ofrecen.<\/p>\n Por ello, adquirir nuevos talentos es un beneficio que agiliza las operaciones de la organizaci\u00f3n, trae ideas nuevas y fomenta un mejor ambiente de trabajo.<\/p>\n La expansi\u00f3n de un negocio a nuevos mercados, evidentemente, tiene como objetivo captar clientes que no conoc\u00edan o consum\u00edan tus productos.<\/p>\n En ese sentido, difundir y promocionar la marca en giros o regiones donde a\u00fan no ten\u00eda presencia permite elevar el n\u00famero de clientes potenciales y ganar relevancia y rentabilidad.<\/p>\n Entrar en nuevos mercados tambi\u00e9n permite innovar la forma en c\u00f3mo se hacen las cosas: una de ellas es el desarrollo de mejores productos para satisfacer demandas que surjan durante la inserci\u00f3n.<\/p>\n Esto se presenta regularmente, en especial en aquellas empresas que al conocer las necesidades y gustos de clientes en mercados ajenos al propio, logran desarrollar productos y servicios que luego son comercializados en su regi\u00f3n de origen.<\/p>\n Existen muchos casos de empresas que luego de buscar nuevos mercados han encontrado un mejor lugar para sus operaciones, ya sea por una raz\u00f3n financiera, fiscal, operativa o log\u00edstica, entre otras, lo que trae consigo una serie de ventajas como incentivos por parte de gobiernos, por ejemplo. En s\u00ed mismo, esto representa una oportunidad de negocios diferenciada, si se hace correctamente.<\/p>\n Dicho todo esto, queda en evidencia que la importancia de identificar e impactar nuevos mercados va m\u00e1s all\u00e1 de simplemente comercializar productos a mayor distancia f\u00edsica.<\/p>\n Esto tiene que ver con ubicar posibilidades de rentabilidad, productividad y crecimiento que permitan a la organizaci\u00f3n prosperar y expandir el nombre de la marca.<\/p>\n Ahora bien, para que esto se pueda realizar de manera \u00f3ptima, es necesario realizar macro an\u00e1lisis con el objetivo de establecer las bases relativas y te\u00f3ricas para asegurar el \u00e9xito de la actividad de expansi\u00f3n, algo que revisaremos de inmediato.<\/p>\n Sin lugar a dudas, encontrar nuevos mercados puede ser una actividad abrumadora sea cual sea el giro o la industria en la que est\u00e9 enfocado el estudio. Sin embargo, no es una tarea imposible de lograr.<\/p>\n Para ello, es necesario realizar 3 pasos fundamentales al ejecutar el macro an\u00e1lisis que te permitir\u00e1 encontrar esas oportunidades para tu empresa:<\/p>\n En primer lugar, y antes de entrar en un territorio que tu empresa no conoce o no entiende sus caracter\u00edsticas principales, debes considerar algunos aspectos para no cometer el error de ingresar en un nuevo mercado que no est\u00e9 dispuesto a proporcionar los elementos b\u00e1sicos y esenciales para que tu negocio tenga \u00e9xito.<\/p>\n En vista de que es necesario elaborar un estudio para identificar las zonas de oportunidad, lo principal es asegurarte de que exista mercado: es as\u00ed de simple, ya que si no existen otras organizaciones como la tuya que dispongan de productos o servicios similares al tuyo, es muy probable que ya se haya hecho anteriormente sin frutos.<\/p>\n No obstante, a\u00fan queda la posibilidad de ser pionero, sobre todo si el art\u00edculo en cuesti\u00f3n es muy novedoso o innovador. Por esta raz\u00f3n, es clave encontrar posibles competidores en la zona para evaluar su tama\u00f1o, composici\u00f3n, las tendencias m\u00e1s evidentes del giro y los segmentos del mercado que se desprenden de \u00e9l para que todos los an\u00e1lisis posteriores sean m\u00e1s sencillos de realizar.<\/p>\n Algunos de los atributos o aspectos que se deben tomar como referencia para esta etapa tienen que ver con las caracter\u00edsticas inherentes del mercado, las cuales pueden ser determinantes a la hora de atraer inversionistas para tu negocio en plena expansi\u00f3n.<\/p>\n Para eso, ten en cuenta:<\/p>\n Las empresas que son referentes del giro son las ideales para formar esta idea y son las fuentes m\u00e1s confiables de informaci\u00f3n de tu an\u00e1lisis en estas etapas iniciales.<\/p>\n Por otra parte, es muy recomendable realizar b\u00fasquedas de palabras claves en herramientas de an\u00e1lisis \u2014como Google Analytics\u2014 con la intenci\u00f3n de hallar aquellos t\u00e9rminos m\u00e1s usados por los usuarios de una zona en particular sobre productos o servicios que te interesa ofrecer.<\/p>\n Asimismo, existen otros servicios de b\u00fasqueda de negocios que permiten filtrar los resultados por locaciones, lo que abre la posibilidad de determinar los actores claves del mercado que compiten por tener la mayor visibilidad dentro de ese segmento.<\/p>\n Simult\u00e1neamente, podr\u00e1s determinar aquellas empresas que se han quedado fuera de la competencia e incluso estimar de manera precisa la cuota de mercado a la que puedes acceder gracias a mediciones de tr\u00e1fico.<\/p>\n Recuerda que el poder de internet y las redes sociales se convierte cada vez m\u00e1s en un marco de referencia para los negocios y que puede ayudar a cualquier organizaci\u00f3n a plantear escenarios sobre su posible inclusi\u00f3n en nuevos mercados.<\/p>\n Si se ha encontrado una posibilidad dentro de un mercado en particular donde tu negocio puede tomar una porci\u00f3n del mismo, significa que existe competencia y, al mismo tiempo, un vac\u00edo de la oferta.<\/p>\n El siguiente paso en este an\u00e1lisis est\u00e1 enfocado en minimizar los riesgos potenciales que pueden derivar en problemas para tu organizaci\u00f3n. En este sentido, es clave determinar si la industria en cuesti\u00f3n se encuentra en crecimiento o, por el contrario, experimenta un declive.<\/p>\n En algunos casos, encontrar\u00e1s nuevos mercados en plena etapa de cambios, lo que puede verse como un declive o crisis, pero significa que se abrir\u00e1n nuevas posibilidades para m\u00e1s actores.<\/p>\n Lo m\u00e1s recomendable es explorar herramientas<\/a> que puedan proveerte de un historial del tr\u00e1fico en motores de b\u00fasqueda para ese giro en particular. De esta forma, tendr\u00e1s en tus manos toda la informaci\u00f3n necesaria para hallar oportunidades a futuro dentro de ese mercado.<\/p>\n Existen giros que experimentan cambios constantemente, como el mercado hotelero cuyas ganancias son estacionales.<\/p>\n Si tu negocio pertenece a ese segmento, es clave entender las din\u00e1micas que se presentan o las tendencias que pueden impactar tu negocio.<\/p>\n Para ello, puedes encontrar a trav\u00e9s de estudios de mercado o an\u00e1lisis de tr\u00e1fico en Internet, las tendencias del giro mediante el sitio web de un competidor utilizando los servicios de compa\u00f1\u00edas que elaboran estos informes o realizar el tuyo propio de la mano de encuestas a consumidores, actores e informaci\u00f3n financiera<\/a> de car\u00e1cter p\u00fablico.<\/p>\n Lo que sigue es, sin dudas, conocer al cliente ideal de tu negocio, es decir, el perfil del consumidor m\u00e1s propicio que puede consumir los productos y servicios que comercializas dentro de ese nuevo mercado.<\/p>\n\u00bfPor qu\u00e9 es importante identificar nuevos mercados?<\/h2>\n
Disponer de nuevo personal<\/h3>\n
Aumentar la base de clientes<\/h3>\n
Atraer oportunidades de negocio<\/h3>\n
Reubicar el negocio<\/h3>\n
Macro an\u00e1lisis para hallar nuevos mercados<\/h2>\n
1. Visi\u00f3n general del giro y del mercado<\/h3>\n
Encontrar los mejores jugadores de la industria<\/h4>\n
Identificar las posibilidades de crecimiento en el mercado<\/h4>\n
Estudiar tendencias de la industria<\/h4>\n
2. An\u00e1lisis del p\u00fablico objetivo<\/h3>\n