{"id":4307,"date":"2021-01-11T14:00:00","date_gmt":"2021-01-11T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/testing.xplaye.com\/ikusi2\/8-estrategias-para-disminuir-el-cpl\/"},"modified":"2023-08-11T22:07:26","modified_gmt":"2023-08-11T22:07:26","slug":"8-estrategias-para-disminuir-el-cpl","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/testing.xplaye.com\/ikusi2\/mx\/blog\/8-estrategias-para-disminuir-el-cpl\/","title":{"rendered":"8 estrategias para disminuir el CPL"},"content":{"rendered":"

El Coste Por Lead<\/em> o (CPL), tambi\u00e9n conocido por sus siglas en ingl\u00e9s como PPL (Pay per Lead), refleja cu\u00e1nto dinero ha invertido una empresa para captar un cliente potencial.<\/p>\n

Generalmente, cuando se necesitan reducir costos, las compa\u00f1\u00edas proceden a reducir la inversi\u00f3n en publicidad y marketing; sin embargo, el problema de invertir menos en estas \u00e1reas es que llegar\u00e1n menos clientes y, por lo tanto, disminuir\u00e1 el volumen de ingresos.<\/p>\n

Por ese motivo, el objetivo real no se trata de disminuir esta inversi\u00f3n – y mucho menos eliminarla -, sino idear y aplicar estrategias para maximizar la captaci\u00f3n de leads<\/em>, a la par que se reducen al m\u00ednimo los costos para obtenerlos.<\/p>\n

\u00bfQuieres conocer c\u00f3mo alcanzar esta gran meta para la rentabilidad de tu negocio? Si es as\u00ed, \u00a1lee este contenido hasta el final para que descubras 8 estrategias efectivas y valiosas!<\/p>\n

Pero, antes, \u00bfc\u00f3mo calcular el CPL?<\/h3>\n

Es indispensable que antes de iniciar en el proceso de reducirlo conozcas realmente el CPL. Para esto debes calcularlo correctamente, y hacerlo es muy sencillo, pues solo necesitas la siguiente f\u00f3rmula:<\/p>\n

CPL = inversi\u00f3n total realizada \u00f7 N\u00b0 de leads<\/em> generados<\/strong><\/p>\n

Por ejemplo, supongamos que una compa\u00f1\u00eda ha invertido 1,000 USD y consigui\u00f3 50 leads, su CPL ser\u00e1 CPL = 1,000 \u00f7 50 = 20 UDS; este valor representa la inversi\u00f3n de este registro \u00fanico.<\/p>\n

Ahora que conoces cu\u00e1l es el Coste Por Lead, si <\/em>consideras que es elevado, es momento de iniciar con las estrategias para disminuirlo.<\/p>\n

1. Premia por conseguir leads<\/em><\/h3>\n

As\u00ed es, puedes disminuir tu CPL si incentivas a tus clientes y empleados a conseguirte leads.<\/em><\/p>\n

De esta forma, si usamos el ejemplo de la empresa que invierte 20 USD por lead, podr\u00eda conseguir nuevos por una inversi\u00f3n menor o entregando premios a estos clientes que le traigan nuevos prospectos, ya sea alg\u00fan obsequio, dinero o detalle que los haga sentir valiosos y que los motive.<\/p>\n

2. Sigue los procesos y resultados en tiempo real<\/h3>\n

El conocimiento de los procesos del \u00e1rea de marketing y ventas es clave, ya que permite el seguimiento total de todo el proceso y los resultados que se van obteniendo.<\/p>\n

De esta forma, es posible obtener datos e informaci\u00f3n en tiempo real sobre cu\u00e1les campa\u00f1as tienen un mejor rendimiento con relaci\u00f3n al costo de su inversi\u00f3n, lo cual te ayudar\u00e1 a tomar decisiones esenciales para cuidar la rentabilidad y, por supuesto, reducir el CPL.<\/p>\n

3.\u00a0Mejora la segmentaci\u00f3n de tu p\u00fablico<\/h3>\n

Creer que tu producto o servicio es para todo el mundo es el ingrediente principal para que tu CPL sea alto. Por esa raz\u00f3n, es necesario que seas espec\u00edfico en tu oferta, mensaje y p\u00fablico; as\u00ed ser\u00e1 mucho m\u00e1s econ\u00f3mico y probable que llegues a posibles compradores.<\/p>\n

4. Comunica de forma correcta<\/h3>\n

Es importante que te comuniques correctamente con tu p\u00fablico, para esto no dejes de usar palabras claves y concretas en tus publicaciones tanto online<\/em> como offline<\/em>.<\/p>\n

Adem\u00e1s, analiza las particularidades de cada regi\u00f3n y qu\u00e9 contenidos funcionan mejor en cada una. As\u00ed, al conocer esta informaci\u00f3n podr\u00e1s entender los comportamientos de cada audiencia, y esto te dar\u00e1 la posibilidad de plasmar sus intereses en tu publicidad y mejorar las conversiones.<\/p>\n

5. Optimiza tus campa\u00f1as de publicidad digital<\/h3>\n

A pesar de que los m\u00e9todos tradiciones son interesantes y te ayudan a llegar a cierto p\u00fablico, no te dan el grado de informaci\u00f3n detallada que s\u00ed puedes encontrar en la publicidad digital, para as\u00ed optimizar tus campa\u00f1as y reducir el CPL.<\/p>\n

Estos datos de la publicidad digital pueden encaminarte correctamente y permitirte disminuir el Coste Por Lead<\/em> con acciones puntuales, como:<\/p>\n

    \n
  • Puedes notar si los clics est\u00e1n saliendo muy costosos y tomar cartas en el asunto cambiando el texto o imagen del anuncio, dependiendo de qu\u00e9 aumente el valor de este;<\/li>\n
  • Si en cambio el CPL es muy alto, puedes elegir cambiar el p\u00fablico al que te diriges.<\/li>\n
  • O, si est\u00e1s recibiendo clics en la imagen del anuncio, podr\u00edas aprovechar y agregar el sitio web de la compa\u00f1\u00eda.<\/li>\n<\/ul>\n

    6. Evita cansar a la audiencia con los mismos anuncios<\/h3>\n

    Si una campa\u00f1a es extensa es m\u00e1s que probable que la audiencia objetiva est\u00e9 expuesta a los mismos anuncios m\u00e1s de una vez, lo cual es contraproducente, pues generar\u00e1 fatiga haciendo que ignoren los ads o, incluso, bloqueen las cuentas de tu empresa.<\/p>\n

    Por ello, es indispensable tener en cuenta que una mayor exposici\u00f3n a anuncios conduce a un menor inter\u00e9s, y para prevenir esto es necesario limitar qu\u00e9 tan seguido el p\u00fablico objetivo ve tus anuncios y, adem\u00e1s, tambi\u00e9n se recomienda tener distintas versiones del mismo y rotarlos cuando sea necesario.<\/p>\n

    7. Encuentra nichos de mercado sin explotar<\/h3>\n

    Es posible que modificar tu producto o servicio y enfocarlo a un p\u00fablico diferente te permita reducir el Coste Por Lead. <\/em><\/p>\n

    Si, por ejemplo, vendes tours para Canc\u00fan a espa\u00f1oles, pero hay mucha competencia, pudieras buscar otro p\u00fablico interesado en realizar este viaje, como italianos.<\/p>\n

    De esta forma no est\u00e1s dejando de lado el objetivo principal de la compa\u00f1\u00eda, solo est\u00e1s dirigi\u00e9ndola hacia otro p\u00fablico que posiblemente te permita obtener mejores resultados.<\/p>\n

    8. Realiza A\/B testing en los anuncios<\/h3>\n

    El realizar regularmente testeos A\/B en tus campa\u00f1as te ayudar\u00e1 a descifrar cu\u00e1les de tus anuncios son m\u00e1s efectivos y resuenan mejor en el p\u00fablico objetivo.<\/p>\n

    Adem\u00e1s, cuando se hacen este tipo de testing se obtiene informaci\u00f3n crucial para mejorar los anuncios de una determinada campa\u00f1a, logrando mejores resultados y sacando el mayor provecho a la inversi\u00f3n.<\/p>\n

    \u00a1Esto es todo!<\/h3>\n

    Las estrategias correctas para reducir el CPL son diferentes para cada empresa, por lo cual se hace necesario analizar cu\u00e1les son las adecuadas para tu compa\u00f1\u00eda; sin embargo, las que mencionamos en este contenido tienen un enfoque general, as\u00ed que sin duda te ayudar\u00e1n a disminuir tu Coste Por Lead.<\/em><\/p>\n

    Y, t\u00fa, \u00bfhas aplicado alguna de estas u otras estrategias para captar nuevos clientes con una menor inversi\u00f3n? \u00bfTienes una duda o comentario referente al tema? \u00a1D\u00e9janos tu respuesta en la casilla de abajo!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    El Coste Por Lead o (CPL), refleja cu\u00e1nto dinero ha invertido una empresa para captar un cliente potencial. \u00a1Conoce m\u00e1s aqu\u00ed! <\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4308,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[76],"tags":[94,95,99],"temas":[144,155],"class_list":["post-4307","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-aplicacion-soluciones-mx","tag-gestion-de-gastos","tag-omnicanal","tag-atencion-al-cliente","temas-atencion-al-cliente","temas-omnicanal"],"acf":[],"yoast_head":"\n8 estrategias para disminuir el CPL - Ikusi<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El CPL refleja cu\u00e1nto dinero ha invertido una empresa para captar un cliente potencial. 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