Estoy seguro de que cualquier persona que se dedique a tareas de comunicaci\u00f3n y marketing se reconoce en el t\u00edtulo de este texto. Los departamentos de marketing y comunicaci\u00f3n, independientemente de cu\u00e1l fuera nuestro origen, m\u00e1s orientado a la comunicaci\u00f3n o al marketing de contenidos, estamos evolucionando hacia un modelo que nos sit\u00faa mucho m\u00e1s cerca del coraz\u00f3n de nuestros negocios.<\/p>\n
Ya no basta, aunque es imprescindible, generar una buena imagen de marca. El objetivo que buscamos los departamentos de marketing y comunicaci\u00f3n es progresar hacia un modelo de acompa\u00f1amiento e impulso del negocio.<\/p>\n
Desde luego, hay diferentes formas de hacer realidad este objetivo. Pero de lo que todos los que trabajamos en este \u00e1mbito somos conscientes es de que es necesaria una estrategia de marketing y comunicaci\u00f3n integral. No bastan las acciones individuales ni tan siquiera la suma de acciones individuales.<\/p>\n
En mi opini\u00f3n, y eso es lo que hemos hecho en Ikusi, el primer paso es definir con claridad qui\u00e9nes somos, de d\u00f3nde venimos, a d\u00f3nde vamos y c\u00f3mo somos, es decir, definir el posicionamiento de marca que se materializa en la misi\u00f3n, la visi\u00f3n y los valores.<\/p>\n
En Ikusi nos presentamos ante nuestros p\u00fablicos objetivos como una empresa de servicios de conectividad de redes, ciberseguridad y digitalizaci\u00f3n para eficientar, asegurar y transformar los procesos operativos de nuestros clientes, uniendo lo mejor de los mundos IT y OT.<\/p>\n
Una vez fijadas esas bases, es el momento de dar a conocer la marca con el despliegue de las m\u00faltiples acciones de marketing y comunicaci\u00f3n que se hayan definido para el ejercicio en el Plan de Gesti\u00f3n. Un proceso que en Ikusi entendemos como de medio, largo recorrido, en el que es imprescindible profundizar en ejercicios sucesivos.<\/p>\n
Que la marca Ikusi sea conocida es un paso previo ineludible para alcanzar el \u00e9xito en nuestro verdadero objetivo: la generaci\u00f3n de negocio. Necesitamos conseguir que nuestra marca se abra camino en las mentes de las personas que deciden en los diferentes sectores objetivos y \u00e1mbitos geogr\u00e1ficos en los que operamos. Tenemos que conseguir ser conocidos, reconocidos y valorados, asociando la marca a valores positivos y, sobre todo, diferenciales.<\/p>\n
En el \u00e1mbito m\u00e1s pr\u00e1ctico, y paralelamente, en Ikusi hemos lanzado una estrategia de generaci\u00f3n de leads (persona o compa\u00f1\u00eda que ha mostrado inter\u00e9s en nuestra oferta y ha demostrado dicho inter\u00e9s dejando sus datos, generando as\u00ed una potencial oportunidad de venta). Es decir, estamos llevando a cabo diferentes iniciativas de marketing y comunicaci\u00f3n para que Ikusi ampl\u00ede su base de datos con contactos valiosos de empresas potencialmente interesadas en nuestros servicios. Esto es si cabe m\u00e1s importante en empresas como Ikusi, que operamos en m\u00faltiples \u00e1mbitos geogr\u00e1ficos y sectoriales.<\/p>\n
La generaci\u00f3n de leads es un paso clave porque permite convertir el tr\u00e1fico a los diversos canales (webs, landings, blogs, redes sociales\u2026) en contactos valiosos, que despu\u00e9s habr\u00e1 que seguir trabajando por parte del resto de departamentos de la compa\u00f1\u00eda para lograr que esos contactos se conviertan en contratos o en una compra efectiva.<\/p>\n
Respecto a la estrategia para conseguir leads, hay diferentes opciones. Hasta ahora en Ikusi hemos trabajado especialmente el inbound marketing o mercadotecnia de atracci\u00f3n. Una t\u00e9cnica dise\u00f1ada para atraer a potenciales clientes ofreciendo contenidos de inter\u00e9s orientados a sus necesidades y consultas.<\/p>\n
Hemos salido a buscar potenciales clientes a trav\u00e9s de la generaci\u00f3n de post en redes sociales (LinkedIn, Twitter, Instagram), v\u00eddeos en el canal de YouTube, art\u00edculos y noticias de las diferentes p\u00e1ginas webs y blogs\u2026 Hemos reforzado nuestra estrategia inbound marketing posicionando nuestros contenidos en los motores de b\u00fasqueda a trav\u00e9s de t\u00e9cnicas SEO (posicionamiento org\u00e1nico) y SEM (posicionamiento a trav\u00e9s de anuncios de pago).<\/p>\n
En los pr\u00f3ximos meses en Ikusi vamos a desarrollar una estrategia de outbound marketing. Es decir, como empresa B2B buscamos que el mercado, los clientes que todav\u00eda no lo son nos encuentren. Y esto pasa por la automatizaci\u00f3n del propio inbound marketing y por la prospecci\u00f3n digital para lograr que la suma del inbound y el outbound marketing culmine en nuestro objetivo: la generaci\u00f3n de negocio.\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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