Hablando de ventas y rentabilidad
Gustavo Valdez, director general Ikusi México
Aunque parezca una afirmación de Perogrullo -expresión que sirve para expresar que una cosa es tan sabida y conocida que resulta tonto decirla- vender es uno de los principales objetivos de cualquier empresa.
Pero, dicho esto. ¿Te aseguran las ventas la sostenibilidad en el tiempo de tu organización? La respuesta es no. Las ventas son una condición necesaria, pero no suficiente. A las ventas hay que sumarles el concepto de rentabilidad. Se trata de aportar valor económico a la empresa, siendo capaces de desarrollar los proyectos de forma rentable.
En Ikusi, como expertos en servicios tecnológicos contamos con las herramientas para impulsar nuestra propia competitividad y, por supuesto, la de nuestros clientes. Por ejemplo, proponiéndoles modelos de suscripción o de pago por uso que, a nosotros, Ikusi, nos proporcionan recurrencia, y a nuestros clientes el pago por los servicios realmente utilizados, flexibilidad de despliegue, escalabilidad y un largo etcétera de beneficios.
Estamos ante una evolución de los modelos de negocio que estamos experimentando conjuntamente con nuestros clientes de múltiples sectores, muy competitivos, que necesitan crear constantemente valor para sus propios clientes; ya sean los operadores de telecomunicaciones, la Administración Pública o las empresas en general.
Por eso, en Ikusi vamos a seguir volcando nuestros esfuerzos en acercarnos todavía más a nuestros clientes, para conocerles mejor, entender sus necesidades y proporcionarles nuevas propuestas a través de la tecnología que se convierta en un valor diferencial.
Pero sabemos que la cercanía al cliente no es solo una cuestión de voluntad. Por eso, en Ikusi estamos transformando nuestra propia organización para facilitar esa cercanía al cliente en todo el proceso en el que interactuamos con él, ganando eficiencia y agilidad en la ejecución de los proyectos, para que nuestros clientes puedan poner a disposición de sus clientes finales innovaciones que mejoren su experiencia como usuario.
Para lograrlo contamos con todo un portfolio de soluciones tecnológicas profesionales de partners de primer nivel mundial. A lo que sumamos nuestras capacidades como especialistas en utilizar el análisis del dato para hacer propuestas competitivas a nuestros clientes, para que puedan adoptar decisiones basadas en realidades y tomar las mejores soluciones.
De esta manera tanto Ikusi como nuestros clientes venderemos, y lo haremos con mayores rentabilidades, dando un impulso renovado a nuestras organizaciones.